TUGAS 2 KOMUNIKASI BISNIS -PERSUASI DAN NEGOSIASI-

Nama   : Raden Velia Rizki Awalia

Kelas   : 2DF02

Npm    : 55216921

Persuasi dan Negosiasi

Perbedaan Persuasi dan Negosiasi

Meskipun memiliki tujuan yang sama yaitu mendapatkan keuntungan, namun persuasi dan negosiasi memiliki beberapa perbedaan, yaitu :

1.      Persuasi lebih kepada memberikan pengaruh yang dilakukan salah satu pihak, sedangkan negosiasi lebih kepada keputusan yang dilakukan karena hasil keputusan dari kedua belah pihak tanpa ada unsure pemaksaan atau pengaruh.

2.      Persuasi membiarkan orang lain (persuadee)bebas melakukan apapun yang mereka inginkan setelah persuader berusaha menyakinkan mereka, sedangkan negosiasi tidak diberikan kebebasan karena sudah memutuskan apa yang harus dilakukan berdasarkan kesepakatan bersama.

3.      Persuader  harus mengumpulkan informasi dan fakta sebelum melakukan persuasi dengan orang lain, sedangkan negosiasi tidak membutuhkannya karena mereka akan  berhadapan langsung dan mengeluarkan apa saja yang bisa dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam sebuah negosiasi .

Model Dasar Persuasi

Model berfungsi untuk menyederhanakan realitas sosial dan alam yang kompleks. Selain itu, ia juga berfungsi sebagai alat pelajaran dan pengingat yang efektif, membentuk hubungan yang baru, membantu dalam menelaah berbagai persoalan yang kita hadapi, menemukan sesuatu dengan cara – cara yang baru, alat kerangka berfikir dalam penelitian, menolong dalam mengantisipasi berbagai kesulitan dan masalah pekerjaan, serta berbagai urusan yang kita hadapi.

Komunikasi persuasive adalah suatu proses, yakni proses mempengaruhi sikap, pendapat dan perilaku orang lain, baik secara verbal maupun non verbal. Proses itu sendiri adalah setiap gejala atau fenomena yang menunjukkan suatu perubahan yang terus menerus dalam konteks waktu, setiap perlakasanaan atau perlakuan secara terus menerus. Ada dua persoalan yang saling berkaitan, yakni persoalan dinamika, objek, dan persoalan penggunaan bahasa.

Faktor Faktor yang Menghambat Persuasi

1. Faktor Pengirim Pesan

Faktor pengirim pesan bisa menjadi salah satu hambatan pada saat komunikasi berlangsung. Biasanya, pengirim pesan tidak mampu menyampaikan apa yang akan menjadi inti pesan yang akan disampaikan sehingga terjadi permasalahan ini. Pengirim pesan yang juga tidak menjelaskan apa informasi yang akan disampaikan dengan tepat bisa menyebabkan proses komunikasi kurang efektif. Tidak hanya itu saja, komunikasi yang terjadi juga akan cenderung menjadi kurang bermakna.

2. Faktor Penerima Pesan

Faktor penghambat selanjutnya justru bisa muncul dari penerima pesan. Ketidakmampuan penerima pesan dalam menerjemahkan isi pesan dari sender menyebabkan komunikasi menjadi terhambat. Umumnya ini terjadi apabila penerima pesan tidak bisa mengenali atau fokus terhadap pesan yang disampaikan. Contohnya, saat seseorang sedang kurang fokus dalam suatu pembicaraan, maka bisa saja ia melakukan kesalahan interpretasi. Ini juga faktor yang sering menjadi hambatan komunikasi organisasi.

3. Media

Penggunaan media yang tepat bisa menjadikan suatu proses komunikasi berjalan dengan lebih tepat, dimana informasi atau isi pesan akan tersalurkan dengan baik. Namun demikian, apabila seseorang salah dalam menggunakan media, maka bisa saja komunikasi yang terjadi menjadi terhambat. Isi pesan menjadi kurang bisa diterima sehingga tujuan awal dari komunikasi tidak tercapai dengan baik. Sebagai contoh, seseorang melakukan penyuluhan kepada kelompok lansia dengan menggunakan media berupa brosur. Tentunya ini akan menjadikan proses penyuluhan tidak berjalan dengan baik karena bisa saja para lansia akan kesulitan untuk membaca informasi yang ada pada brosur. Ini termasuk contoh dalam hambatan komunikasi tulis.

4. Saluran

Saluran adalah bagaimana suatu isi pesan dalam komunikasi bisa diteruskan. Apabila terjadi hambatan dalam saluran, tentu saja komunikasi yang berjalan akan berlangsung dengan tidak semestinya. Sebagai contoh, seseorang mengalami gangguan sinyal pada saat melakukan komunikasi via telepon. Ini bisa dikatakan sebagai salah satu gangguan yang disebabkan akibat saluran. Pola komunikasi organisasi yang baik diperlukan agar saluran komunikasi juga tetap baik.

5. Hambatan sosio-antropologis

Hambatan dengan faktor sosio-antropologis memiliki makna bahwa hambatan yang terjadi adalah akibat dari faktor sosiologis dan latar belakang budaya individu. Hal ini bisa digambarkan manakala seseorang yang memiliki keyakinan kuat karena pengaruh budayanya, terpapar informasi yang bertentangan dengan kepercayaan sebelumnya. Ini menyebabkan individu tersebut sulit untuk menerima informasi baru.

6. Hambatan semantis

Hambatan semantis lebih kepada hambatan yang didasarkan pada bahasa sebagai alat komunikasi. Perbedaan bahasa yang kemudian tidak terjadi proses penerjemahan di sana akan menyebabkan terjadinya hambatan ini. Faktor penghambat komunikasi ini umum terjadi, terutama ketika seseorang dengan kemampuan bahasa yang terbatas mengunjungi wilayah yang bahasanya sangat berbeda jauh dengan bahasa asal daerahnya.

7. Hambatan psikologis

Hambatan psikologis bisa muncul manakala proses komunikasi yang berlangsung dipengaruhi oleh ketidaksiapan psikologis, baik dari pihak pengirim atau pun penerima pesan. Hambatan ini akan menyebabkan seseorang menjadi cenderung tidak fokus saat menerima suatu informasi.

8. Hambatan ekologis

Hambatan ekologis adalah hambatan yang dipengaruhi oleh faktor lingkungan. Lingkungan yang kurang kondusif akan menyebabkan terhambatnya proses komunikasi yang diinginkan. Faktor yang mempengaruhi komunikasi ini memang sering terjadi. Tentu saja ini berarti bahwa lingkungan harus benar-benar mendukung proses komunikasi agar hambatan ini tidak terjadi.

Itulah tadi beberapa macam hambatan yang mungkin saja bisa terjadi dalam proses komunikasi. Dengan meminimalisir faktor penghambat komunikasi tersebut, diharapkan kita bisa melakukan proses komunikasi efektif dan efisien.

Tahapan Negosiasi

1. Persiapan dan perencanaan
Pada tahap ini kita diharapkan bisa memutuskan apa yang kita mau dan kenapa. Pengumpulan data sangat diperlukan untuk mendukung posisi kita. Penyampaian argumen dalam mendukung posisi kita haruslah dengan bijaksana. Selain itu kita juga harus menentukan apa yang diinginkan pihak lain dan kenapa. Mengerti kemampuan kita dan pihak lain serta mengatur dan mengembangkan strategi kita dalam bernegosiasi.

2. Definisi peraturan
Menentukan garis besar dan aturan untuk bernegosiasi, siapa yang akan menjadi bagian dari negosiasi dan masalah apa yang akan kita negosiasikan. Waktu dan tempat negosiasi juga perlu kita tentukan, kapan dilakukan, berapa lama dan lokasi negosiasi.

3. Penjelasan dan pembenaran
Dalam tahap ini masing-masing pihak mengutarakan apa yang diinginkan. Kita bisa memberikan dokumentasi yang diperlukan untuk mendukung posisi kita.

4. Tawar menawar dan penyelesaian masalah
Pencarian solusi dilakukan dalam tahap ini. Kedua belah pihak diharapkan saling fokus pada masalah dan kepentingan bukan pada orang atau posisi. Pandangan kedepan diperlukan untuk mempercepat menemukan titik temu. Mengungkit-ungkit masa lalu akan memperlambat proses penyelesaian masalah. Ide yang menarik dan bervariasi bisa muncul dalam rangka menyelesaikan masalah.

5. Penutupan dan implementasi
Ini adalah tahap terakhir dari negosiasi. Segala sesuatu yang diputuskan bersama hendaknya diformalkan. Hal-hal yang musti dipastikan adalah:
• Dokumen yang sudah disepakati
• Meneliti kembali pon-poin utama untuk menghindari salah pengertian
• Uraikan dengan jelas semua ketetapan dari persetujuan
• Buatlah secara tertulis
• Kedua pihak harus membaca dan menandatangani untuk memperoleh kesepakatan atas apa yang dirundingkan

Faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi

1. Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang di rugikan.
3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis dan dapat dilakukan.
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

SUMBER :

https://pakarkomunikasi.com/faktor-penghambat-komunikasi-dan-contohnya

http://henabiyu.blogspot.com/2010/12/5-tahapan-negosiasi.html

http://www.astalog.com/1677/perbedaan-persuasi-dengan-negosiasi.htm

https://iskandarh3.wordpress.com/2014/04/03/konsep-dasar-komunikasi-persuasif/

TUGAS 2 KOMUNIKASI BISNIS -IKLAN-

Nama   : Raden Velia Rizki Awalia

Kelas   : 2DF02

Npm    : 55216921

CONTOH IKLAN

1.Iklan Kecap Bango

Kecap Bango bermula dari usaha rumahan di tahun 1928 di daerah Benten, Tangerang, namun di tahun 1992, PT. Unilever Indonesia menyatakan ketertarikannya untuk meminang Kecap Bango, dan akhirnya Kecap Bango pun resmi menjadi salah satu produk kebanggaan PT. Unilever Indonesia pada tahun 2001.

Sejak 2001 sampai sekarang tidak berubah yakni menempatkan Bango sebagai kecap berkualitas lantaran dibuat dari empat bahan alami pilihan: Kedelai hitam, gula kelapa, air, dan garam tanpa tambahan MSG, pengawet maupun pewarna.

Iklan Kecap Bango bertujuan untuk memberi informasi kepada konsumen sebagai bahan pelengkap dalam masakkan, serta baik dalam kesehatan karena mengandung zat tidak berbahaya dan bahan alami.

Selain iklan di televisi, Kecap Bangao melakukan  beberapa promosi agar produknya menjadi lebih besar dan lebih terkenal, kecap bango pun membuat program televisi bertajuk Citra Rasa Nusantara yang ditayangkan sejak 2005 dan mengelar Festival Jajanan Bango. Festival tahunan ini digelar sebagai andil pelestarian makanan tradisional.

 

2. Teh Javana

Teh Javana merupakan teh siap minum dalam kemasan botol plastik 350 ml yang diproduksi dari daun teh berkualitas ekspor. Dengan tagline ‘Cita Rasa Teh Indonesia’, teh Javana menawarkan rasa teh khas Indonesia. Teh kualitas terbaik yang dulu khusus dipersembahkan untuk jamuan minum teh para raja dan diekspor ke seluruh dunia itu kini dapat dinikmati semua kalangan masyarakat Indonesia. Inilah yang menghasilkan cita rasa khas teh Javana.

Walaupun usia Teh Javana ini masih terbilang sangat muda, namun dalam perkembangannya Teh Javana mampu melaju dengan pesatnya. Banyak faktor yang menyebabkan laju pertumbuhan Teh Javana, seperti kebutuhan masyarakat akan minuman yang segar dan berkualitas, cara pemasaran Teh Javana yang sangat menyentuh rasa bangga kita akan budaya dan potensi yang ada di Indonesia, dan juga pendistribusian Teh Javana yang masuk dalam ‘kandang’ yang banyak sekali ‘pemainnya’.

Sejak diluncurkan, Teh Javana berkomitmen dengan tagline-nya ‘Cita Rasa Teh Indonesia’. Dengan mencicipi cita rasa khas teh Indonesia, kita juga diajak untuk merasakan rasa emosional yang baru setelah kita minum Teh Javana, yaitu rasa bangga akan teh asli dari negeri sendiri.

Teh Javana melakukan berbagai promosi seperti melalui televisi, media cetak, internet dan melakukan pendekatan lain seperti menggelar program bertajuk “Gebyar Teh Javana Kebanggaanku”

3. Energen

Energen sereal dari Mayora adalah minuman susu dan sereal yang cocok untuk menghilangkan rasa lapar. Minuman ini mengandung kabohidrat, paduan vitamin, mineral dan protein yang dibutuhkan tubuh dalam komposisi yang tepat. Dengan beebagai macam varian rasa seperti kacang hijau, vanilla, coklat, jagung dan jahe.

Iklan ini bertujuan untuk memberikan informasi kepada masyarakat pentingnya sarapan dan membudayakan kebiasaan sarapan sehat tepat waktu,dengan menu  yang mempunyai nilai gizi dan nutrisi yang tinggi, rendah lemak dan mudah serta capat disajikan sehingga sarapan menjadi kegiatan yang praktis dan menyenangkan.

PT Mayora Indah memasarkan suatu produknya yaitu “Energen” melalui perantara. Segmen awal yaitu melalui perantara rumah sakit. Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akan sarapan yang bergizi & sehat yang bisa dikonsumsi ketika sakit. Segmen kedua melalui perantara tempat – tempat perkantoran yang menyediakan fasilitas minuman bagi pegawainya, dan untuk melebarkan sayap dalam menarik hati para konsumen PT Mayora Indah, mempromosikan produk Energen melalui beberapa media seperti iklan, berita, acara di televisi, majalah dan aktif mendirikan stand di berbagai kegiatan di berbagai daerah.

SUMBER :

http://indahkusumadini.blogspot.com/2014/05/hasil-analisis-bauran-promosi-produk.html

https://teguhsyaifudin.blogspot.com/2017/12/makalah-teh-javana.html

http://saminolani.blogspot.com/2017/04/manajemen-pemasaran-energen-sereal-4p.html?m=1

https://m.vemale.com/brand/16059-energen-sereal.html